誠(chéng)信讓公司從困境中起步 

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)有物資企業(yè)曾有著輝煌的歷史，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，客觀地要求物資人由管理型的物資調(diào)撥分配者，變?yōu)榻?jīng)營(yíng)型的商品流通經(jīng)營(yíng)者，就當(dāng)時(shí)的體制、觀念、角色的轉(zhuǎn)變是嚴(yán)重滯后的，而整個(gè)社會(huì)誠(chéng)信體系的嚴(yán)重缺失，給物資企業(yè)的轉(zhuǎn)型雪上加霜，大量的應(yīng)收帳款拖得艱難轉(zhuǎn)型的物資企業(yè)難于前行，而企業(yè)自身的不誠(chéng)信，使資金高需求的物資企業(yè)失去了銀行的支持，從而喪失了很多發(fā)展機(jī)遇。因此，全國(guó)大多數(shù)國(guó)有物資企業(yè)，業(yè)務(wù)量銳減，年年虧損。就在這樣的歷史背景下，2001年初我司在國(guó)有瀘州市物資集團(tuán)總公司（原瀘州市物資局）基礎(chǔ)上改制成立。

  新成立的公司是一個(gè)窮家底，1300萬(wàn)的資產(chǎn)卻有高達(dá)1169萬(wàn)的負(fù)債，凈資產(chǎn)130萬(wàn)元負(fù)債率高達(dá)90%。國(guó)家沒(méi)有一分錢(qián)投資，沒(méi)有任何一家銀行愿意放貸。年銷(xiāo)售額僅有三千多萬(wàn)元，已經(jīng)連續(xù)多年虧損。面對(duì)惡劣的生存環(huán)境，我們清楚地認(rèn)識(shí)到：誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行發(fā)展的最高原則，同時(shí)也是一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段。綜觀古今中外商業(yè)發(fā)展史，凡成大業(yè)者，無(wú)不以誠(chéng)信立身，以誠(chéng)信為本。在困境中，公司要生存，必須從誠(chéng)信起步，所以在公司成立之時(shí)我們就確立了“誠(chéng)實(shí)起步、信用立身”的原則，并提出了“不虛不偽、不求眩目之光，不假不劣、不淆世俗之浪；俯下身子踏踏實(shí)實(shí)做事、挺起胸來(lái)堂堂正正做人”的經(jīng)營(yíng)理念，并且身體力行把這一理念貫穿于整個(gè)企業(yè)文化之中，在公司大力提倡“誠(chéng)實(shí)守信”的主導(dǎo)價(jià)值觀，讓品質(zhì)引領(lǐng)我們成長(zhǎng)。公司成立七年來(lái)，通過(guò)全體員工的努力拼搏，我們從年銷(xiāo)售幾千萬(wàn)元的高負(fù)債虧損企業(yè)，逐步發(fā)展到年銷(xiāo)售超8億元，上繳稅金超千萬(wàn)元，連續(xù)兩年被四川省農(nóng)行授予AA＋信譽(yù)等級(jí)。回首公司七年來(lái)的發(fā)展，靠誠(chéng)信我們公司贏得了員工的心、贏得了股東的信任與投資、贏得了銀行資源的助推、贏得了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重、也贏得了合作伙伴的青睞，并與四川川威集團(tuán)等省內(nèi)大企業(yè)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。談起與川威集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，可以用“不打不相識(shí)”來(lái)形容。九十年代末，由于原國(guó)有瀘州物資集團(tuán)經(jīng)營(yíng)不善，拖欠川威集團(tuán)二佰多萬(wàn)元貨款幾年不能兌現(xiàn)，于是川威集團(tuán)一紙?jiān)V狀將物資集團(tuán)告上了法庭。但法院執(zhí)行時(shí)物資集團(tuán)帳上僅有7萬(wàn)現(xiàn)金，而其它資產(chǎn)都早已全部抵押殆盡。當(dāng)時(shí)物資集團(tuán)大多數(shù)人都認(rèn)為：川威面臨的是贏了官司輸了錢(qián)的結(jié)果，企業(yè)馬上改制，這筆帳是賴(lài)定了。了解情況后，我主動(dòng)找到當(dāng)時(shí)川威集團(tuán)總經(jīng)理王勁先生，要求這筆債務(wù)，由當(dāng)時(shí)我所在的，與此債務(wù)無(wú)關(guān)的分公司全部承擔(dān)下來(lái)。由我司供應(yīng)川威集團(tuán)原料，根據(jù)供應(yīng)量決定還款數(shù)額，逐月從供貨款中扣除欠款，但希望川威集團(tuán)除扣款以外的貨款全額支付。王勁先生表態(tài)：不低于任何一家價(jià)格收購(gòu)我司供應(yīng)原料，不高于任何一家價(jià)格串換川威鋼筋銷(xiāo)售，串換轉(zhuǎn)款視為現(xiàn)款，逐月轉(zhuǎn)清不留余額（當(dāng)時(shí)鋼廠欠供應(yīng)商的錢(qián)也是很普遍的）。正是川威領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定的表態(tài)，給了我們?cè)谄髽I(yè)自身面臨嚴(yán)重困難的情況下，毅然承擔(dān)起這筆當(dāng)時(shí)認(rèn)為是巨額債務(wù)的決心和勇氣。那時(shí)我們的員工們很不理解，一是認(rèn)為別人欠的債為什么我們要去還；二是如果川威集團(tuán)一次性扣清欠款我們分公司幾十名員工將會(huì)傾家蕩產(chǎn)（因?yàn)榧瘓F(tuán)和國(guó)家沒(méi)有一分錢(qián)注入，流動(dòng)資金全部自籌）。公司管理層頂著巨大的壓力，耐心地給員工們講清：世界上任何單位和個(gè)人，都愿意與出色地履行義務(wù)的人打交道的道理和履行還款義務(wù)與業(yè)務(wù)拓展的辯證關(guān)系。我們相信川威，更相信王勁先生的人品。最后，我們通過(guò)員工集資和用員工住房抵押的方式籌得資金，從供應(yīng)廢鋼和銷(xiāo)售鋼材做起，王勁先生一諾千金的剛性?xún)冬F(xiàn)諾言，更堅(jiān)定了我們擴(kuò)大規(guī)模的信心和決心！我們只用了不到13個(gè)月的時(shí)間，就全部還清了所欠貨款。王勁先生給予賴(lài)帳企業(yè)極大的寬容和支持讓我們十分感激，而我們企業(yè)這種誠(chéng)信的行為也讓川威集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)大為感動(dòng)，如今雙方貿(mào)易額逐年增長(zhǎng)，合作領(lǐng)域不斷拓展。七年來(lái)，我們像愛(ài)護(hù)自己眼睛一樣，維護(hù)著“物產(chǎn)”這塊年輕的品牌。在公司內(nèi)部我們建立了“一絲不茍、一抓到底、一切為用戶(hù)、一票否決”的“四個(gè)一”行為準(zhǔn)則，同時(shí)提出了“無(wú)欠薪、無(wú)欠稅、無(wú)逾期信貸、無(wú)全責(zé)官司（最好不打官司，如果上法庭，一定不是全責(zé)主責(zé)）、無(wú)合同以外的應(yīng)付帳款（合同約定10天付款，如果第11天沒(méi)付，主動(dòng)說(shuō)聲對(duì)不起，并立馬付清。我十分不贊同，有的企業(yè)，逾期三個(gè)月不付款，連聲對(duì)不起都沒(méi)得，并且就連‘經(jīng)辦人不在’都可以成為拒付理由。我更不理解，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系已經(jīng)逐步完善的今天，還有企業(yè)將應(yīng)付貨款的數(shù)額作為供應(yīng)部門(mén)的業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)考核）”。我真誠(chéng)地希望將“無(wú)欠薪、無(wú)欠稅、無(wú)逾期信貸、無(wú)全責(zé)官司、無(wú)合同以外的應(yīng)付帳款”作為我們企業(yè)界共同的習(xí)慣，并響應(yīng)廣嚴(yán)會(huì)長(zhǎng)的號(hào)召：四川企業(yè)高舉誠(chéng)信旗幟，成為全國(guó)誠(chéng)信標(biāo)桿。誠(chéng)信使我們獲得了發(fā)展空間，在誠(chéng)實(shí)守信的成果面前，我們更將視“信用”為企業(yè)的生命！

二OO八年十一月二十五日

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)鄒為民先生在"2008四川企業(yè)誠(chéng)信論壇暨誠(chéng)信企業(yè)表彰大會(huì)"會(huì)上發(fā)言